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  • Photo du rĂ©dacteurSophie BRISMONTIER

📱 Comment transformer nos clients en prospects 🎯


Du simple curieux au prospect intĂ©ressant, il demeure une opportunitĂ© commerciale. Transformer l’essai pour qu’un prospect devienne un client n’est jamais Ă©vident, mais nous anime tous.

Comment diffuser le bon message, à la bonne cible, au bon moment et via le bon canal ? C’est notre quotidien d’entrepreneur.


✅ Avoir une bonne argumentation commerciale


Si nous vous devons convaincre un client, nous devons d’abord savoir ce qui le touche. Il faut donc l’écouter et connaĂźtre ses besoins. Nous devons vĂ©rifier que les arguments que nous allons avancer sont pertinents et touchent notre cible. Rien ne sert d’insister par exemple sur le fait de pouvoir « personnaliser la couleur d’une voiture si la personne n’y est pas sensible ».


✅ Connaütre notre pitch


Indispensable, il doit pouvoir ĂȘtre fait en 1 minute et ĂȘtre intĂ©ressant pour notre interlocuteur.

Attirer l’attention par des mots clĂ©s ou des phrases « chocs » pour donner envie d’en connaĂźtre davantage sur ce que nous faisons ou sur notre offre.

Approfondir par la suite avec les personnes qui nous semblent potentiellement intéressantes est une ressource pour transformer nos prospects en clients.


✅ Savoir rejeter les objections


Listons chacune des objections possibles.

À chaque objection, il s’agit de trouver la rĂ©ponse adaptĂ©e et de rebondir devant les prospects.


✅ Savoir rĂ©diger une proposition de services


Pour rĂ©diger une proposition de services, il s’agit d’écouter et de noter les demandes de notre client.

Toute proposition nous demande de la cogiter, de la reprendre pour la corriger afin de proposer une offre commerciale qui répond à la demande de notre client.


N’oublions pas que la proposition commerciale doit se dĂ©tacher de la concurrence et doit prendre en compte des points forts que vos concurrents n’offrent pas.


Dans l’idĂ©al, rĂ©aliser un brainstorming avec notre prospect pour dĂ©terminer les arguments qu’ils trouvent les plus pertinents nous aide Ă  construire une proposition de services adaptĂ©e.



RĂ©diger, mettre en forme, adresser vos propositions commerciales Ă  vos prospects est l’une des activitĂ©s que je rĂ©alise pour mes clients.


Je reste à votre écoute pour les rédiger.

On en discute ? 👇


Sophie BRISMONTIER ☎ 06 89 11 05 66 đŸ“© sophie@sophie-brismontier.com đŸ’» https://www.sophie-brismontier.com/


#prospect #propositions commerciales #chiffre d’affaires

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